8 idei practice ca sa-ti cresti lista de emailuri cu potentiali clienti

Dupa crearea propriu-zisa a site-ului, a blogului sau a magazinului tau online, partea cea mai dificila este atragerea traficului.
Competitia este mare, primele pagini ale motoarelor de cautare sunt impanzite de competitori, iar tu ai nevoie de trafic pentru a avea succesul pe care ti-l doresti.
Unul dintre cele mai importante canale prin care poti atrage persoane interesate de business-ul tau este cu siguranta email-ul.
Intrebarea este cum poti convinge cat mai multi vizitatori sa se inscrie in lista ta de email cu potentiali clienti?

Vezi mai jos 8 idei ca sa-ti cresti lista de emailuri.

Dar inainte de asta, de ce ai nevoie de emailul vizitatorilor?

Email vs. Facebook?

Gandeste-te la un lucru: fiecare persoana are o adresa de e-mail, nu?

Logarea in Facebook se face cu ajutorul e-mail-ului. Mai mult, exista persoane care au o adresa de email dar nu au un cont pe o platforma de socializare. Invers? Imposibil.
Like-urile de pe Facebook sunt ale lui Zuckerberg, insa email-urile pe care le colectezi sunt ale tale.

Citeam recent despre ce au patit cei de la Social Media Examiner. Pagina lor cu peste 381.000 like-uri a disparut pur si simplu de pe fata pamantului, nu mai era publica.

Din fericire pentru ei, a fost doar o problema tehnica, acum sunt din nou online. Dar, in ultima vreme ni se atrage atentia sa avem grija cu pagina si reclamele pe care le rulam, pentru ca Facebook inchide pagini.

Cum ar fi sa pierzi azi, toti fanii paginii tale si sa nu mai ai nici un contact cu ei?
Un back-up, ceva?! Ei bine, emailul e o solutie.

Asa vor clientii sa comunici cu ei

In 2014, Hubspot ii contrazicea cu multa convingere pe cei care sustineau ca tehnicile de email marketing pierd teren in fata Social Media.

Statisticile din Romania nu fac altceva decat sa confirme faptul ca email-ul este in continuare unul dintre cele mai potrivite canale ca sa comunici cu potentialii tai clienti. 80% dintre romani foloseau internetul pentru a comunica prin email in 2010, conform unui studiu IRES.

Acestea sunt numai cateva dintre motivele pentru care trebuie si merita sa folosesti emailurile ca sa-i transformi pe vizitatori in clienti.

8 idei ca sa-ti cresti lista de subscriberi

Indiferent daca scopul tau este sa aduni 1000 de subscriberi, 10 000 sau 1 milion, ai nevoie de o strategie.
Important este sa incepi… cu pasi mici, spre victorii mari. 🙂

Asa ca vezi mai jos 8 idei care sa te ajute sa pornesti cu dreptul.

1. Foloseste un instrument pentru trimitere de email-uri

De ce?

Atunci cand ai o lista scurta de vizitatori este simplu sa le trimiti email-uri individuale, personalizate. Nu vei pierde foarte mult timp si vei putea sa te adresezi vizitatorului in functie de compartamentul lui pe site.

Atunci cand lista incepe sa creasca, lucrurile se schimba. Nu vei mai avea timp, rabdare si imaginatie sa trimiti cate un email fiecarei persoane care s-a inscris pe lista de subscriberi. Tu esti doar 1, insa ei sunt sute, chiar mii.

Cum?

Automatizarea email-urilor este poate cea mai practica inventie a online-ului.

Scrii continutul, adaugi lista de email-uri, il programezi si …gata. Economisesti foarte mult timp, efort si te asiguri ca abonatii site-ului tau sunt mereu la curent cu noutatile.

Eu personal folosesc Active Campaign pentru ca imi permite sa automatizez si sa segmentez foarte bine lista mea de abonati.

Ce sa faci mai departe?

Testeaza, testeaza, testeaza! Eu am incercat majoritatea instrumentelor pentru email marketing: de la MailChimp, GetResponse, Active Campaign, la InfusionSoft.

Fiecare instrument are plusurile si minusurile sale, insa majoritatea ofera pachete gratuite, in asa fel incat sa vezi daca se potrivesc nevoilor tale inainte sa scoti bani seriosi din buzunar. Important este sa incepi.

2. Asigura-te ca viteza de incarcare a paginii tale nu ii va indeparta pe vizitatori

De ce?

In momentul in care accesezi un site esti entuziasmat si nerabdator sa vezi ce iti poate oferi.

Apoi, astepti… Astepti…

Mai astepti putin… Daca se incarca prea greu, intr-un final te vei plictisi si vei cauta alte site-uri similare.

Cum?

Lucreaza la structura site-ului tau si asigura-te ca indeplinesti toate regulile pentru ca paginile tale sa se incarce rapid. Mai multe idei despre cum sa-ti cresti viteza pe site gasesti in articolul de aici.

3. Plaseaza-ti casuta de colectare emailuri intr-un loc vizibil

De ce?

Daca vrei sa iti cresti lista de abonati, va trebui sa ai cel putin o casuta de abonare la lista ta pe site.

Poti face asta printr-un formular, printr-un pop-up sau printr-un banner in header-ul site-ului.

Daca plasezi casuta intr-un loc „care nu incurca”, este putin probabil ca vizitatorii site-ului sa dea vreodata click si sa se inscrie in lista ta.

Cum?

Daca nu te pricepi la web design, apeleaza la cineva care exceleaza in asta. “Less is more” nu se aplica in toate cazurile, iar in ceea ce priveste design-ul site-ului tau, iti recomand sa faci tot ce iti sta in putinta pentru ca vizitatorii sa gaseasca cu usurinta ceea ce cauta.

Plaseaza casuta de inscriere in cel mai vizibil loc cu putinta.

Nu te teme ca vei deranja cititorul/clientul. Daca te asiguri ca pop-up-ul va fi afisat o singura data si casuta „x” este vizibila, vizitatorul o va inchide pur si simplu daca nu vrea sa se aboneze.

In cazul pop-up-urilor, e bine ca aceastea sa apara in centrul paginii de home. In felul acesta, nici un vizitator nu va rata cererea.

Sigur, poti opta si pentru un formular suspendat in stanga sau in dreapta paginii, care sa apara numai pe pagina de home sau si pe restul paginilor.

Practic optiuni sunt o gramada, trebuie doar sa testezi si sa vezi care functioneaza pentru tine.

Uite cum face Vola.ro. Direct din homepage, ei colecteaza adrese de email:

exemplu vola

Eu folosesc 2 instrumente foarte simple ca sa adaug casute de inscriere la newsletter pe Conversion Academy:

Sunt foarte usor de folosit si mie mi-au adus doar in ultima luna aproape 700 de contacte noi. Vezi dovada mai jos:

contacte noi pentru Conversion Academy

4. Construieste un blog

De ce?

Spre deosebire de site-ul de prezentare, blogul este mai prietenos cu publicul si este o buna sursa de trafic. Aici poti organiza concursuri, poti oferi materiale gratuite si poti interactiona cu vizitatorii.

Daca le oferi vizitatorilor un continut relevant si nou la care pot apela atunci cand vor sa gaseasca informatii din domeniul tau, le dai un motiv in plus sa revina pe site.

Daca ii si anunti atunci cand adaugi articole noi pe blog prin email, ai sansa sa ii transformi in vizitatori fideli.

Pentru a promova blog-ul, respectiv site-ul tau, si pentru a atrage si mai multi vizitatori, poti incepe sa participi la discutii pe alte bloguri din acelasi domeniu.
Atentie, insa! Continutul pe care il postezi trebuie sa fie relevant si prietenos.

Uite cum face Hubspot.com:

Cei de la Hubspot au o varietate de blog-uri in care discuta diverse subiecte, precum marketing, vanzari, SEO etc. Cu toate astea, au ales sa foloseasca o singura casuta in bara de categorii pentru „Bloguri”. In felul asta, blogurile sunt usor de accesat si nu induc vizitatorii in eroare.

exemplu hubspot

Dedesubt, si-au pozitionat butonul de „inscriere” care este usor de observat. Daca te uiti atent, vei vedea ca e singurul de pe acel rand si nu exista nimic care sa distraga atentia vizitatorilor.

Ce sa faci mai departe?

Creaza un blog unde sa postezi continut constant. Analizeaza nevoile publicului tau si cauta subiecte interesante care crezi ca l-ar ajuta sa inteleaga mai bine de ce are nevoie de serviciile tale.

Cauta bloguri din acelasi domeniu si creaza conexiuni cu alti utilizatori. Creeaza o comunitate in jurul blogului tau oferind continut relevant pentru cititori.

5. Organizeaza concursuri

De ce?

Organizarea unui concurs implica automat si oferirea unor premii.

Cine nu vrea sa primeasca servicii, produse sau materiale gratuite? In general, aceasta este cea mai buna metoda de fidelizare.

Cum?

Posteaza pe blog detalii despre concurs, adauga un pop-up sau un formular pe site si distribuie informatiile in social media. Trimite e-mail-uri legate de concurs si invita-ti viitorii abonatii sa se inscrie.

Asigura-te ca specifici care este premiul si de ce au nevoie de el. De asemenea, asigura-te ca regulile sunt usor de inteles si nu uita sa creezi o pagina de termeni si conditii pentru a evita neplaceri.

Fii intotdeauna corect/a si arata publicului participant cum vei desemna castigatorul.

Urmeaza exemplul celor de la emag.ro:

exemplu emag

Desi aceasta metoda functioneaza uneori, este bine sa nu te bazezi strict pe concursuri atunci cand vrei sa cresti traficul.

Exista o categorie de vizitatori al caror interes principal este „vanarea” premiilor. Ei nu sunt cu adevarat interesati sa citeasca continutul site-ului tau. Prin urmare, dupa finalizarea concursului, probabilitatea ca ei sa se dezaboneze din lista ta este foarte mare.

6. Ofera un magnet de lead-uri

De ce?

Publicul reactioneaza pozitiv intotdeauna la bonusuri. Atunci cand esti dispus/a sa oferi abonatilor un e-book gratuit, un material cu informatii interesante, un produs gratuit sau reduceri la servicii, lista ta de abonati va creste simtitor.

Cum?

7. Asigura-te ca totul merge impecabil pe mobil

De ce?
Conform barometrului consumatorilor, 93% dintre persoanele care au acces la Internet in Romania folosesc un smartphone sau telefon mobil pentru a naviga, a cauta informatii online.

Asadar, nu trebuie sa te miri daca vei vedea ca traficul tau va veni in mare parte de pe mobil. Din nefericire, un numar foarte mare de site-uri sunt inca prost optimizate pentru mobil.

Asta inseamna ca paginile se incarca mai greu decat pe computer si ca exista o sansa mai mare ca vizitatorii sa paraseasca site-ul atunci cand il acceseaza de pe mobil.

Cum?

Atunci cand iti construiesti site-ul, blogul sau magazinul online, asigura-te ca design-ul este responsive, adica se adapteaza in functie de dimensiunile ecranului.

Daca bugetul iti permite, construieste o varianta a site-ului tau special pentru mobil sau chiar o aplicatie.

Daca vrei sa ramai la design-ul responsive, atunci asigura-te ca imaginile sunt vizibile, ca pop-up-ul si formularele functioneaza asa cum trebuie si ca site-ul este la fel de usor de navigat ca pe computer.

Uite un exemplu de site in varianta desktop vs. varianta pentru mobil:

var-mobil-vs-var-desktop

8. Trimite doar email-urile la care s-au abonat vizitatorii tai

De ce?

Crezi ca iti poti induce utilizatorii in eroare? Poate. Pe cativa dintre ei. Daca le promiti ca le vei trimite un email saptamanal dar ii bombardezi cu email-uri zilnice, spre exemplu, exista un risc foarte mare ca email-urile tale sa ajunga direct in Spam.

Sfatul meu? Nu te juca cu vizitatorii.

Odata ce si-au pierdut increderea in site-ul tau este foarte greu sa o recastigi.

Regula de aur daca vrei sa ai o lista de emailuri cu adevarat valoroasa este sa oferi exact ceea ce promiti la inscriere si poate cate o mica surpriza 🙂

Cum?

Specifica numarul si frecventa email-urilor pe care le vor primi. Mai mult, ofera-le optiunea de a se abona numai la categoriile care ii intereseaza.

Spre exemplu, daca ai un blog in care vorbesti despre materiale de constructii, ofera-le sansa sa primeasca email-uri numai despre unelte sau promotii.

Daca folosesti un instrument de trimitere emailuri, iti vei putea segmenta foarte usor lista si le vei putea trimite emailuri in functie de interesele fiecaruia.

In acest fel, le vei castiga increderea si ii vei determina sa dea click pe continut atunci cand gasesc email-ul de la tine. Nu le da sansa sa se plictiseasca.

Concluzie

Exista o multime de modalitati prin care poti atrage noi clienti in lista ta de emailuri.

Tot ce trebuie sa faci este sa decizi care sunt cele mai potrivite pentru publicul tau.

Toate ideile de mai sus usor de pus in aplicare, insa trebuie doar sa incepi.

Alege cel putin 2 in prima faza, testeaza-le si mai ales adapteaza-le ca sa se potriveasca in cazul tau.

Tocmai asta e farmecul online-ului: nimic nu e batut in cuie, fiecare regula poate fi testata si adaptata astfel incat sa-ti aduca cele mai bune rezultate.

Tu ce alte idei ai pus in practica ca sa-ti cresti lista de emailuri? Lasa-mi un comentariu mai jos si ajuta-ma sa completez lista celor 8 idei din articol.

About the Author Ciprian Soleriu

Ciprian Soleriu este mentorul tau pentru afaceri online. Aboneaza-te cu emailul ca sa primesti frecvent materiale utile, gratuite.

follow me on: