sfatul lui ciprian stocuri sau publicitate

Cum sa vinzi cu un email si o pagina bine facuta pe site

 

Daca vrei sa vinzi cu un email trebuie sa ai o pagina bine facuta pe site

Imi place sa ajut oameni.
Ajuta la “karma” si ma face sa ma simt util 🙂
Zig Ziglar avea o vorba: “Poti obtine orice lucru doresti daca ajuti suficienti oameni sa obtina ceea ce doresc ei”

Chiar mi-am pus un reminder (cu aplicatia Lift.do) sa ajut minim 3 oameni necunoscuti pe saptamana, in fiecare saptamana. Citeste pana la sfarsit sa vezi pe cine am ajutat saptamana asta si de ce.

Intra in scena Tradeville

Despre companiile din domeniul financiar lumea are impresia ca sunt populate de angajati scortosi, la costum, cu un zambet protocolar si putin suflet. (Am fost si eu 10 ani angajat in sistemul bancar si asta era impresia oamenilor despre noi…desi eu eram, si sunt in continuare, dulce “ca mierea”)

Dar sa revin la subiect… Tradeville e un broker de instrumente financiare (SSIF e acronimul).

Nu sunt clientul lor, dar eram inscris la newsletter. Ce-mi place la ei este ca incearca sa isi educe clientii, sa-i ajute sa invete despre sistemul financiar, ca sa poata lua decizii de investitii cu capul, nu cu turma.

Si incearca sa faca asta intr-un mod modern, o sa vezi imediat cum.

Luni dimineata primesc un newsletter cu o invitatie.

La un webinar. (Imi plac in mod special webinariile si pregatesc si eu cateva pentru Conversion Academy)

Super, ma gandesc, in sfarsit face o companie din Romania un lucru fain.

invitatie webinar tradeville

mailul prin care am fost invitat sa ma inscriu la webinar

Apas pe buton sa vad despre ce e vorba, ajung pe pagina lor si observ cateva erori care nu sunt in regula. Practic ei incercau sa faca o vanzare, sa cumpar cu timpul meu participarea la un webinar care se anunta util.

Dar nu o faceau bine.

Si le-am trimis un email ca sa ii ajut.  

Cum I-am ajutat. Emailul pe care l-am trimis catre echipa de marketing. Integral, fara editari.

Citeste cu atentie emailul de mai jos. Este exact asa cum l-am trimis, fara modificari.

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>Inceput Email <<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<

from:  Ciprian Soleriu
to:  Webinar Tradeville <[email protected]>
date:  Tue, Sep 9, 2014 at 11:33 AM
subject:  Idei imbunatatire rata de conversie

Salutare echipa de marketing online 🙂

Va scriu ca sa va ajut sa obtineti mai multe inscrieri si leaduri cu webinarul.

Ca si strategie, va felicit, sunteti printre putinele firme care fac asa ceva si este un inceput excelent.

Totusi, cred ca ideile pe care o sa vi le dau va vor ajuta sa cresteti rata de conversie side inscriere la Webinar.

Deci, ideile:  

1. Este un mismatch (nepotrivire) intre numele webinarului din invitatie (email) si numele webinarului care se poate alege pe Landing Page...

nume webinar Tradeville gresit

numele webinarului de pe site e diferit decat numele din email

recomandarea ar fi sa se pastreze exact aceeasi denumire.  

2. Nu se poate face un Landing Page individual pentru fiecare Webinar?

De ce cred ca ar fi mai bine?

Pentru ca o persoana, daca e invitata sa se inscrie si vede ca mai are 3 optiuni, poate sa se gandeasca: dar daca celelalte 2 sunt mai bune.

In felul asta, actiunea dorita (inscrie-te la webinar) concureaza cu actiunea nedorita in momentul acesta (inscrie-te la celelalte 2 webinarii)

Stiu ca ati putea crede ca daca sunt mai multe o sa se inscrie la mai multe.

Din experienta..nu se intampla.

Landing-Page-ul care are un scop unic are cele mai bune sanse sa converteasca.

Va dau un exemplu personal, un LP facut pentru un webinar pe care l-am tinut impreuna cu un partener.

 

rata de conversie webinar brainart

Aici e LP-ul: http://online.brainart.ro/webinar-marketizator-brainart/ si mai jos este Rata de Conversie de 36,77%:  

3. In continuarea ideii de la 2.
Pagina de inregistrare de acum permite prea multe scurgeri de trafic spre alte parti ale siteului.  

linkuri externe webinar tradevillw

numarul de linkuri de pe pagina este enorm!

Daca va uitati pe exemplul meu de mai sus, exista o singura actiune posibila pe pagina: inscrierea 🙂

Pe pagina voastra , exista cel putin 80 de linkuri.

Ce sanse reale are CTA in fata atator distractii?

Daca vi se pare utila analiza, va stau la dispozitie cu alte idei 🙂 

Ciprian

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>> Sfarsit Email <<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<

Care este lectia pe care o poti invata si tu din acest material

1. Daca incerci sa atragi un vizitator spre siteul tau, cu o promisiune, ceea ce ii arati vizitatorului pe pagina unde il trimiti trebuie sa se potriveasca cu invitatia.

In cazul Tradeville, m-au invitat la un webinar intitulat: “Oportunitati de Investitii” si cand am ajuns pe site am avut de ales intre 3 titluri, pritre care si “Oportunitatea momentului”

Se potriveste? Nu.

Ce ar trebui sa faca un vizitator?
Sa ghiceasca?
Probabil ca daca e disperat de curios o sa ghiceasca si o sa aleaga ceva.

Dar de cele mai multe ori, va iesi de pe site si pierzi ocazia de a-i vinde ceea ce vrei tu.
Deci efortul tau de a face un newsletter frumos, colorat va valora fix ZERO.

2. Atentia vizitatorului este incredibil de volatila in online. Scapa de zorzoane si de linkuri inutile de pe site.

Gandeste-te la un copil pe care il pui intr-o camera plina cu jucarii. Ce va face?
Va alege una, o va arunca, va alege alta, o va arunca, va alege alta…

Tot asa e si cu atentia vizitatorilor pe internet.
Daca ii oferi ocazia sa plece de pe pagina ta, prin linkuri spre alte pagini,o va face.

In cazul Tradeville erau 84 de linkuri pe pagina spre alte parti ale siteului (sau externe)
84!!
84 de jucarii care se luptau cu atentia vizitatorului care ar fi trebuit sa fie focusata pe o singura jucarie: butonul de Inscriere  

Concluzia. Ce a facut echipa de marketing de la Tradeville

Spre bucuria mea, cand am inceput sa scriu acest material am intrat pe pagina lor si…. VICTORIE 🙂

Au schimbat titlul webinarului. Acum este asa cum ar trebui 🙂

landing page tradeville modificat

aproape bine acum. mai raman zecile de linkuri externe

Ce n-au facut inca.

N-au eliminat inca toate linkurile care distrag atentia.
Le vezi marcate in imagine cu sageti rosii.
Mai e inca timp 🙂

Ce poti face tu

Daca te pregatesti sa trimiti un email cu o oferta sau cu o invitatie, inainte de a-l trimite verifica pagina pe care o sa ajunga oamenii.
Valabil si daca faci o reclama online (Facebook sau Google)

Vezi daca:

– Titlul paginii se potriveste cu titlul invitatiei sau reclamei tale

– Pagina unde ii trimiti pe oameni are linkuri/ butoane/ imagini pe care vizitatorul poate apasa si poate iesi de pe pagina.

Daca descoperi ceva suspect, acum stii cum ar trebui sa faci ca sa fie bine…

Felicitari!
Ai citit pana la sfarsit.
Acum, daca n-ai facut-o deja, inscrie-te in Conversion Academy, ca sa nu ratezi urmatorul material 🙂

Daca ti-a placut, fa un share la articol pe Social Media, sa-l vada si altii.
Apropo, comentariile sunt incurajate, spune-mi daca ai primit si tu invitatii pe email sau ai apasat pe reclame care ti-au promis ceva si ti-au livrat altceva…

 

About the Author Ciprian Soleriu

Ciprian Soleriu este mentorul tau pentru afaceri online. Aboneaza-te cu emailul ca sa primesti frecvent materiale utile, gratuite.

follow me on: